Le changement ne se décide pas, il s’enchaîne
Ces dernières semaines, en replongeant dans Un rien ne peut tout changer, un concept m’a particulièrement marquée: l’association d’habitudes.
Et plus j’y réfléchis… plus je vois que le vrai défi n’est pas de savoir quoi faire. C’est de le faire… au bon moment. Et surtout, sans avoir à décider à nouveau à chaque fois.
C’est là que plusieurs décrochent.
Une façon de construire le changement durable
Ces dernières semaines, j’ai pris le temps de replonger dans le livre Un rien ne peut tout changer de James Clear. Quel bon livre. Je ne souhaitais pas apprendre quelque chose de nouveau, mais je voulais réfléchir autrement sur ce qui tient vraiment dans le temps.
Une idée m’a frappée encore plus fort que la première fois : ce ne sont pas les grandes actions qui changent une trajectoire, ce sont les petites répétitions. Celles qui semblent sans impact ou celles qu’on reporte. Et pourtant…ce sont elles qui construisent ou qui fragilisent tout.
Les petits gestes construisent les grandes réussites
Avec le temps, mon regard a beaucoup changé sur la performance.
Au début, comme plusieurs, je croyais que les résultats venaient des grandes décisions: changer de stratégie, se réinventer, repartir à zéro…
Mais sur le terrain, ce que j’ai vu, encore et encore, est tout autre. Les courtiers qui réussissent ne font pas nécessairement des choses extraordinaires. Ils font des choses simples…mais ils les font souvent. et surtout… ils les font même quand ça ne leur tente pas.
Ce n’est pas spectaculaire. C’est discret, mais c’est redoutablement efficace.
Avoir le courage de mettre de l’ordre dans ce qui existe déjà… Et ça demande du temps!
Structurer, ce n’est pas naturel… c'est courageux.
Il faut du courage pour :
• ralentir et écrire un processus
• documenter une procédure
• installer une marche à suivre
• répéter ce qui fonctionne au lieu de changer sans cesse.
Et oui… ça prend du temps. On me dit souvent en coaching: :
« C’est long faire des processus. Je n’ai pas le temps. », mais ne pas structurer en prend encore plus. C’est surtout accepter de faire aujourd’hui ce qui va nous sauver demain.
C’est d’avoir le courage de mettre de l’ordre dans ce qui existe déjà.
La liberté vient après… Toujours!
Ce qui soutient quand la motivation baisse… La structure!
La motivation fluctue, c’est humain. Ce qui distingue une ambition fragile d’une ambition solide, c’ ’est la structure.
Quand un système est bien installé, ça réduit la dépendance à l’humeur. La prospection ne dépend plus de la pression. Le travail avance parce qu’il est planifié oui, mais aussi parce qu’il est structuré.
L’ingénierie du changement consiste à identifier ce qui doit arriver chaque semaine, mais un pilier ne s’improvise pas. Il se définit et se protège.
Créer un pilier, c’est simple — mais exigeant :
Choisir une action précise.
La fixer dans le temps.
L’écrire.
La répéter jusqu’à ce qu’elle devienne automatique.
On bâtit une structure durable sur des piliers répétables… et oui, c’est du travail.
Mais ce sont ces piliers qui nous soutiennent quand la motivation baisse.
La charpente de tes ambitions
Structurer, ce n’est pas naturel… c'est courageux.
Il faut du courage pour :
• ralentir et écrire un processus
• documenter une procédure
• installer une marche à suivre
• répéter ce qui fonctionne au lieu de changer sans cesse.
Et oui… ça prend du temps. On me dit souvent en coaching: :
« C’est long faire des processus. Je n’ai pas le temps. », mais ne pas structurer en prend encore plus. C’est surtout accepter de faire aujourd’hui ce qui va nous sauver demain.
C’est d’avoir le courage de mettre de l’ordre dans ce qui existe déjà.
La liberté vient après… Toujours!
Oser, oui. Mais intelligemment.
On dit souvent que l’audace, c’est de sauter dans le vide.
Mais en affaires, ce n’est pas le saut qui compte le plus… c’est l’atterrissage.
Tu as peut-être déjà eu une idée brillante, un élan puissant, un flash de génie.
Mais sans cadre, sans plan, sans méthode : l’élan retombe.
L’idée reste dans le carnet. Le projet s’essouffle. La flamme s’éteint.
L’innovation, ce n’est pas juste une question de courage.
C’est la rencontre entre une vision claire et une exécution solide.
C’est là que la structure entre en scène.
Et si l’audace, c’était de disparaître un moment ?
Je ne l’avais pas prévu.
Trois semaines à trois heures au nord, dans un coin reculé, sans bruit, sans rythme, sans plan.
Je devais fuir le chantier bruyant chez moi, et je croyais que ce serait compliqué. Limitant.
Et si l’improvisation était ton vrai facteur de stress ?
— Coach Lise… Je stresse, je me sens dépassé(e), j’ai l’impression de toujours courir après mon business.
— OK… et c’est quoi ton plan pour respirer un peu ?
— Je gère au fur et à mesure.
— Ah oui ? Et ça fonctionne comment, l’impro totale sur le stress ?-
J’ai des palpitations.
Tu te reconnais ?
Liberté ou structure ? Et si c’était les deux.
Un bon processus n’est pas une cage. C’est un cadre.
Un cadre qui soutient, qui clarifie, qui donne confiance.
Prenons un exemple concret : un courtier vise cinq nouveaux clients par mois.
Sans processus, il s’éparpille. Il teste trop de stratégies, saute d’une idée à l’autre, se sent dépassé.
Avec un processus clair – du contenu ciblé, un bon suivi des prospects, une stratégie de relance – tout change.
Il sait quoi faire chaque jour.
Il réduit son stress, gagne en efficacité.
Il peut ajuster sa stratégie sans perdre le fil.
C’est simple, structuré, et surtout: durable.
Processus et audace : le duo que personne ne voit venir… et pourtant.
On pense souvent que l’audace, c’est de foncer sans plan.
Et que les processus, c’est pour les rigides.
Mais dans le vrai monde ?
• L’audace sans structure, c’est souvent du n’importe quoi.
• La structure sans audace, c’est juste… de la gestion plate.
La perfection est une excuse déguisée.
Trop souvent, on attend que tout soit parfait avant d’agir:
Le bon moment.
Le bon visuel.
Le bon wording.
La bonne humeur…
Et pendant ce temps-là ?
Rien ne bouge. Tout reste dans notre tête.
Ce n’est pas ton plan qui te limite… c’est ta capacité à l’adapter
On le voit souvent :
Le plan est clair. L’intention est forte.
Et pourtant… ça bloque.
Pourquoi ? Parce qu'on a oublié de laisser de l’espace pour l’imprévu, l’émotion, le réel.
Un bon plan, ce n’est pas une ligne droite. C’est une direction avec des points de flexibilité.
La clé ? Savoir quand persister… et quand s’ajuster
Prêt à plonger ?
Au mois d'août, notre mission est claire : il est temps de planifier l'année immobilière qui s'en vient à tous les niveaux. Ce mois est consacré à la réflexion stratégique, à la mise en place des objectifs et à la préparation des actions qui feront de l'année à venir un succès retentissant. Pourquoi en août me direz-vous, il reste 4 mois dans l’année… Les mois qui s’en viennent seront du “carry over” ce qui veut dire que probablement vos prochaines ventes seront notariées en 2025.